“70后不愿种地，80后不会种地，90后不知种地为何物“一句话道出农业现状。种地在大家看来是苦差事，也是年轻人不愿选择的职业。

但在美丽的西双版纳，一位93年出生的姑娘，大学未毕业就回到农村，成为当地第一批火龙果规模种植户，用5年时间经营起近千亩果园，年收入近千万。



踏入农业，对于魏姚来说，是巧合也是无奈。

2012年，魏姚还在上大学，她的爸爸妈妈看好西双版纳的香蕉种植业，投入200多万种植香蕉。那时候，西双版纳的香蕉种植业在外界看来简直就像金矿，但不懂行情的人贸然进入会遇到很多想不到的问题。这一年，魏姚的父母一下子亏掉了200多万。

魏姚做出了人生中最重要的选择之一：毅然从大学辍学。一开始，她只想着帮爸妈一起种地。随着对农业了解越来越多，她却坚定了做农业的信心，把四川老家的房子卖了，把家里所有的钱凑了近400万全部投入，决定“死磕”上农业这一行。

从临时棚房开始的事业

魏姚虽然年纪小，但是脑子灵活，琢磨了很久——香蕉病虫害多、价格波动大、储存时间短，万一碰上黄叶病几乎就颗粒无收，像他们没有丰富经验，还是放弃种植香蕉。经过多番考察，她最终决定种植从台湾引进的红心火龙果。她说，“火龙果一年开花十几次，挂果率、抗病率都很优秀，种植风险和销售风险就相对可控了”。

为了尽快上手，刚开始魏姚基本每天都泡在果园里，就住在临时搭的棚房——四个板子搭成墙壁、一个板子盖着当房顶，这样的棚房一住就是好几个月。看着一片荒地从开沟挖渠到果子真正成熟，一片红艳艳的挂在树上的时候，那一刻她就觉得所有的努力都值得了。

从大学老师、同学，包括爸妈，一开始没人相信她一个小姑娘能做到，但魏姚做到了：她创立了“彩虹园”火龙果的品牌，第一年卖果加卖苗，一百多亩地，四百多万都收回了，还有一点盈余。


 

5年探索出规模化发展之路

2012年，在普洱种植的一百多亩地的丰厚回报，但魏姚也发现了问题：种植规模太小，卖的再好再贵，也成不了气候。2014年，他们开始扩地，就选中了之前父母在西双版纳种植香蕉亏损的那片地周围，想在哪儿跌倒就在哪儿爬起来！

最后魏姚一口气承包了附近三个寨子近700亩的地，签了10年约，一心要把火龙果的规模化做起来。但规模化不仅仅是面积增大这么简单，技术管理、销售渠道等全部环节都面临新的挑战。魏姚再一次用她的智慧和坚韧的努力克服了这些问题，打响了“彩虹园”火龙果的品牌。

在种植技术上，她和家人一起钻研，经历过用药错误导致苗大量枯黄的挫折，现在发展了一套良好的生态防控体系——在地里养鸡鸭，鸡鸭吃火龙果害虫，多的花果用来喂养小猪，猪粪用来沤肥再撒回到地里，养成的鸡鸭猪在当地更是畅销。

为了稳定销售渠道，魏姚花了大量时间到成都、北京、广州的大批发市场调查，跟收购商沟通谈判，最后解决了火龙果大量上市的销路问题，保证了稳定的销货渠道。

魏姚是90后，对互联网也非常关注，稳定了大宗批发市场的渠道后，她也开始琢磨起网络销售渠道了。她说自己也一直在观察西双版纳做火龙果网上销售的店铺，取长补短，现在开始建立微商、网点的渠道，为自己的火龙果找到了更丰富的销售渠道。


 
金融助力  发展火龙果产业集群

到2016年，魏姚已经有近800亩的火龙果基地，年收入预计近千万，但也碰到资金周转的难题。她说：“做农业，经常会碰到资金周转困难的时候，收购量大起来后，我投入资金建了筛果场和冷库，去年又恰逢地租续签，资金周转成了问题”。

魏姚说“也是特别巧，我爸妈在当地的火龙果群里说了一下情况，农发贷的投资经理很快就上门了。和农发贷合作贷了150万资金，从提交资料到打款不到20 天，支持我地租续签、购买设备。

 

谈起与农发贷合作的最大收获，魏姚认为不仅仅是对自己，而是借助金融力量，可以把周边区域的火龙果种植户集合起来，发展成产业联盟，形成产业集群。

一来，因为农发贷的长期稳定资金支持，魏姚打算在未来两年，复制已经成熟的种植模式和经验，快速扩种火龙果；在规模大幅提升的同时，她还打算发展深加工，往火龙果干花、干果、酒等周边产品发展。

二来，魏姚带动周边更多本地小农户加入进来，一起种植火龙果。她为小农户提供优质种苗和技术输出，还推荐优质种植户给农发贷，农发贷提供种植贷款。最后魏姚会统一收购小农户的果子用品牌“彩虹园”来进行销售。

这样一来，以魏姚基地为核心，覆盖周边区域的火龙果产业带就形成了。整体产量达到规模，需要开拓更多稳定的销货渠道。而农发贷在全国的服务客户中，有不少大型的水果收购商。农发贷开始帮助魏姚对接这些资源，让整个区域无销售之忧。


魏姚，这个扎根西双版纳的90后“火龙女”，未来将生产、加工、收购各环节打通，整合周边农户资源，逐步构建自己的西双版纳火龙果“帝国”。越来越多像魏姚这样的年轻人回归农村，成为一股“新农力量”，推动中国农业现代化的发展。